A ls Immobilienmakler fungieren Sie als Vermittler zwischen Vermieter und Mieter. Ein lukratives Geschäftsfeld in einer Zeit, in der die Nachfrage nach Wohnraum kontinuierlich steigt. Wenn Sie sich als Immobilienmakler erfolgreich selbstständig machen möchten, ist die Erstellung eines Businessplans der erste Schritt. Er führt die unterschiedlichen Aspekte der Unternehmung detailliert auf und prognostiziert die voraussichtliche Unternehmensentwicklung in den ersten drei bis fünf Jahren nach der Gründung.
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Ein wichtiger erster Schritt – der rechtliche Aspekt
Um als Immobilienmakler tätig werden zu können, benötigen Sie eine Maklererlaubnis gemäß § 34c der Gewerbeordnung (GewO). Sie bezeugt, dass Sie in den vergangenen fünf Jahren keine Straftat zur finanziellen Bereicherung (z. B. Unterschlagung oder Betrug) begangen haben und kein Insolvenzverfahren über Ihr Vermögen eröffnet wurde. Die Kosten für diese behördliche Erlaubnis sollten im Finanzplan Ihres Businessplans als Gründungskosten berücksichtigt werden. Dasselbe trifft auf die Gebühren für den Gewerbeschein zu, den Sie als selbstständiger Makler ebenfalls vorweisen müssen.
Erstellung eines Businessplans für Immobilienmakler – der Aufbau
Die Struktur unterteilt sich in fünf Abschnitte, die unterschiedlichen Themen gewidmet sind. Während sich diese Gliederung als allgemeingültige Form durchgesetzt hat, sollte der genaue Inhalt individuell auf Ihre Geschäftsidee zugeschnitten sein.
1) Ihr Konzept im Überblick
In diesem als Executive Summary bezeichneten Teil fassen Sie Ihr Vorhaben kurz und knackig zusammen. Nutzen Sie die W-Fragen (was, wie, wann, womit und warum) als Leitfaden und beschränken Sie Ihre Ausführungen auf höchstens drei Seiten. Die Zusammenfassung basiert auf den Daten der folgenden vier Abschnitte und sollte daher am Ende geschrieben werden.
2) Ihre Mitbewerber und Kunden
Bei der Businessplan-Erstellung für Immobilienmakler kommt diesem zweiten Punkt eine besondere Bedeutung zu. Definieren Sie Ihre stärksten Mitbewerber und beschreiben Sie, mit welcher Strategie Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten können. Analysieren Sie zudem das Marktpotenzial in Ihrem Einzugsgebiet. Dies ermöglicht Ihnen in einem weiteren Schritt, die voraussichtlichen Einnahmen zu prognostizieren.
3) Ihre Strategien
Bedienen Sie sich den Techniken der Marketinglehre und untersuchen Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Konzepts. Überlegen Sie, wie Sie die Herausforderungen des Immobilienmarktes meistern und Ihre Stärken gezielt einsetzen können.
Die SWOT-Analyse sollte in keinem Businessplan fehlen.
4) Ihre Person
Ein Businessplan für Immobilienmakler ist eng mit der Person des Gründers verbunden. Beschreiben Sie Ihre bisherige berufliche Laufbahn und die Motivation, die hinter Ihrer Gründung steht. Verweisen Sie an dieser Stelle auf das Vorhandensein Ihrer Maklererlaubnis und des Gewerbescheins. Dies zeigt, dass Sie sich eingehend mit den rechtlichen Rahmenbedingungen auseinandergesetzt haben und diese erfüllen.
5) Ihre Kosten und Einnahmen
Der Finanzplan ist der wichtigste Punkt bei der Businessplan-Erstellung für Immobilienmakler. Dies trifft insbesondere bei der Inanspruchnahme von Investorengeldern oder Krediten zu. Beschreiben Sie an dieser Stelle das benötigte Startkapital, Ihre Kosten sowie Ihre voraussichtlichen Einnahmen. Listen Sie alle Einflussfaktoren und Kennzahlen pro Periode auf, um Veränderungen realistisch abbilden zu können.
Bild: Adobe Stock
Tipps zur Erstellung des Businessplans für Immobilienmakler
- Fügen Sie am Anfang des Dokuments eine Gliederung ein.
- Wenden Sie einen sachlichen aber nahbaren Schreibstil an.
- Greifen Sie auf gut recherchierte Zahlen zurück und weisen Sie die Quellen aus.
- Vermeiden Sie Rechenfehler im Finanzplan.
- Bleiben Sie realistisch und verzichten Sie auf Verschönerungen.
- Nutzen Sie den Businessplan nach der Gründung zur fortlaufenden Erfolgskontrolle.
Für weitere Fragen zum Thema Businessplan-Erstellung für Immobilienmakler können Sie sich jederzeit an die Profis von avviarsi Consulting wenden.
